為多家百億與千億企業(yè)確立戰(zhàn)略定位，東極更懂打造民族品牌

　　近十年來，隨著各大產(chǎn)業(yè)均已進(jìn)入大競爭時(shí)代，專注于解決同質(zhì)化競爭難題的戰(zhàn)略定位理論也成為顯學(xué)，受到眾多中國企業(yè)的追捧。如今，中國經(jīng)濟(jì)已處于民族品牌崛起的時(shí)代，許多昔日尚顯稚嫩的小公司，已成長為年?duì)I收數(shù)百億甚至數(shù)千億的行業(yè)巨頭，如華為、比亞迪等。作為企業(yè)的戰(zhàn)略軍師，不同戰(zhàn)略咨詢公司的擅長特色與價(jià)值主張，也開始呈現(xiàn)出顯著的分化態(tài)勢。

　　其中，東極定位，這家專注于服務(wù)民族品牌的戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)，在諸多同行間顯得格外突出，它不僅服務(wù)多家行業(yè)頭部的百億與千億級(jí)企業(yè)，更以專業(yè)的差異化概念能力，聞名咨詢行業(yè)內(nèi)外，打造了諸多經(jīng)典案例。在榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)方面，東極也連年入選了由Vault評出的中國十大戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)、Campaign Brief Asia評出的中國十大戰(zhàn)略營銷咨詢機(jī)構(gòu)等。

　　攜著對定位理論的專業(yè)堅(jiān)守和打造民族品牌的與愿景初心，2015年王博老師與飛鶴奶粉相遇。彼時(shí)國產(chǎn)奶粉不僅備受外資品牌壓制，在輿論上更是飽受食品安全質(zhì)疑。在飛鶴一籌莫展之際，王博老師為飛鶴親手寫下了一句石破天驚的廣告語：飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質(zhì)。

　　也由此，飛鶴奶粉在心智概念上，與眾多外資強(qiáng)敵產(chǎn)生了鮮明的差異化區(qū)隔，從老百姓的常識(shí)認(rèn)知上，將中國配方更適合中國寶寶體質(zhì)這一點(diǎn)巧妙的關(guān)聯(lián)起來，成功奪取了嬰幼兒奶粉行業(yè)的制高點(diǎn)。在此神奇定位的加持下，飛鶴也在競爭中迅速拔得頭籌，年?duì)I收從30多億幾年間跨越200億，不僅重振中國奶粉，更為許多曾落后于人的中國品牌，找到了巨大的戰(zhàn)略自信。

　　在一次采訪中，王博老師提到為飛鶴定位的初心：“中國市場一定會(huì)由中國企業(yè)來主導(dǎo)，未來商業(yè)是民族品牌的天下，這是每個(gè)企業(yè)家必須高度重視的歷史大趨勢。作為泱泱大國，中國奶粉怎么可能由外資品牌來主導(dǎo)!”在大國崛起時(shí)代，東極也一直呼吁有雄心的企業(yè)家，要將打造民族品牌作為核心的戰(zhàn)略定位，由此才能最大程度匯攏競爭勢能，成就偉大品牌。

　　在2021年，汽車行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)玲瓏輪胎，年?duì)I收達(dá)到180億，與東極定位建立了合作關(guān)系。通過深入市場研究，東極為玲瓏明確了戰(zhàn)略定位：“全球領(lǐng)先車企青睞”，廣告語是：“全球10大車企，7家選玲瓏輪胎”。

　　這一定位借助全球領(lǐng)先車企背書，彰顯玲瓏在技術(shù)與質(zhì)量方面的全球領(lǐng)先優(yōu)勢，從而確立領(lǐng)先的市場地位，以此影響顧客選擇。也因此，玲瓏輪胎的品牌價(jià)值迅速提升，奪得新能源汽車配套市場的領(lǐng)先地位，成為了比亞迪最大的輪胎供應(yīng)商，營收也已成功突破200億大關(guān)。

　　2022年，中國內(nèi)衣行業(yè)百億品牌——貓人集團(tuán)與東極達(dá)成戰(zhàn)略合作。在充分研究了市場競爭等資訊后，東極建議貓人定位于科技內(nèi)衣，在廣告中鮮明訴求：“科技內(nèi)衣，就選貓人”，并簽約肖戰(zhàn)、迪麗熱巴、王俊凱等多位一線明星代言，啟動(dòng)強(qiáng)力廣告?zhèn)鞑�，成功拉升品牌勢能，營收連年強(qiáng)勢增長。如今，貓人集團(tuán)更與東極加強(qiáng)合作，發(fā)力布局第二品牌美力城，打造第二增長曲線，圖謀更大的千億服飾賽道。

　　在2023年，民族涂料領(lǐng)軍品牌，年?duì)I收超120億的三棵樹，帶著爭冠全球的雄心，找到東極展開戰(zhàn)略合作。之所以選擇東極，就是因?yàn)闁|極更懂打造民族品牌，在界定核心差異化概念上更加專注，更了解如何幫助民族品牌超越外資。在三棵樹的品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)上，王博老師強(qiáng)調(diào)：“中國品牌崛起的關(guān)鍵在于勇于挑戰(zhàn)國際領(lǐng)先品牌。大國崛起時(shí)代，誰能率先代表中國，在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域成功挑戰(zhàn)外資品牌，推動(dòng)中國重回世界之巔，誰的品牌競爭勢能就會(huì)得到大幅提升�！�

　　隨著東極所服務(wù)客戶的勢能水漲船高，越來越多大型民族企業(yè)找到東極尋求戰(zhàn)略合作。據(jù)悉2024年，一家年?duì)I收高達(dá)千億量級(jí)的消費(fèi)品企業(yè)，也選擇與東極達(dá)成戰(zhàn)略合作，對其旗下核心業(yè)務(wù)梳理戰(zhàn)略定位。

　　更懂打造民族品牌、找差異化概念更專業(yè)、為眾多百億與千億級(jí)民族企業(yè)確立戰(zhàn)略定位、連年入選中國頭部戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)，這些均已成為東極在行業(yè)內(nèi)外的顯著標(biāo)簽。

　　在接受采訪時(shí)，王博老師講到：“家國情懷，是打造民族品牌的核心驅(qū)動(dòng)力。盡管東極服務(wù)了很多大型客戶，但我們不會(huì)以企業(yè)規(guī)模論英雄，也不會(huì)刻意區(qū)分大型客戶與小型客戶。擁有強(qiáng)烈家國情懷，立志于產(chǎn)業(yè)報(bào)國的民族企業(yè)家，才是我們的重點(diǎn)合作對象”。

　　言外之意，無論是多少營收規(guī)模，只要擁有家國情懷，有打造民族品牌的強(qiáng)烈愿景，加上極致專業(yè)的定位戰(zhàn)略，超越外資品牌就不是難題。

　　王博老師一直強(qiáng)調(diào)，商業(yè)競爭的本質(zhì)乃概念之爭，打造民族品牌的關(guān)鍵在于選擇正確的戰(zhàn)略方向，并將其濃縮為一個(gè)強(qiáng)大的差異化概念�？v觀世界范圍的偉大品牌，無不是在顧客心智中成功占據(jù)了某個(gè)核心概念，例如肯德基的炸雞、星巴克的咖啡、茅臺(tái)的國酒等。所以，對于定位咨詢師的考驗(yàn)就是，你能否幫助企業(yè)一詞占領(lǐng)顧客心智?提煉核心概念的能力，意味著對于專業(yè)功底的超高要求，這也是特勞特定位理論的核心精髓。

　　在一些成長型客戶的操盤實(shí)踐中，王博老師也曾創(chuàng)作出許多深入人心的廣告語，例如：“在中國，100多個(gè)明星都在穿范德安”、“喬氏中式臺(tái)球，風(fēng)靡全球的中國運(yùn)動(dòng)”、“相宜本草，中草藥護(hù)膚專家”、“一然益生菌，中國菌產(chǎn)銷量領(lǐng)先”、“樊文花，專注面部護(hù)理35年”等等。

　　由此也可看出，扎實(shí)專業(yè)的定位功底，可以讓企業(yè)穿透規(guī)模差距所帶來的競爭迷霧，以一詞占領(lǐng)心智，更加高效快速的搶占心智制高點(diǎn)，從而贏得市場競爭。所以，即便那些百億企業(yè)資金雄厚、人才扎堆、營銷強(qiáng)勁，也仍然無法忽視心智的偉大力量，也需要找到專業(yè)的定位專家來把脈問診，尋找那個(gè)在顧客心智中最有分量的差異化概念。

　　可以說，眾多百億與千億級(jí)的民族品牌選擇與東極合作，不僅是為了銷售規(guī)模的快速增長和競爭勢能的大幅提升，更為了承擔(dān)時(shí)代賦予中國企業(yè)的歷史使命與時(shí)代責(zé)任。通過民族企業(yè)的共同努力，中國企業(yè)將在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，向世界展示中國力量。

　　王博老師強(qiáng)調(diào)，當(dāng)下中國正處在一個(gè)大國崛起的關(guān)鍵時(shí)刻，各行各業(yè)都在呼吁民族品牌的崛起，各大產(chǎn)業(yè)的競爭勢能正在向民族品牌迅速集中。華為Mate 60的騰空出世，標(biāo)志著我們正處在一個(gè)打造民族品牌的黃金時(shí)期。當(dāng)前的宏觀環(huán)境雖看似充滿挑戰(zhàn)，但本質(zhì)是大國間的競爭博弈，所以時(shí)代呼喚民族企業(yè)家的全面崛起和責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

　　在大國崛起時(shí)代，我們也期待東極能夠幫助更多中國企業(yè)，做出正確的戰(zhàn)略定位方向抉擇，找到正確的差異化概念，實(shí)現(xiàn)一劍封喉，打造出更多像華為一樣令國人為之驕傲的世界級(jí)民族品牌。

（責(zé)任編輯：華康）