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太美醫(yī)療科技二次交表:兩大平臺賦能醫(yī)藥創(chuàng)新 扎實客戶基礎助力長期發(fā)展

時間:2024-08-01 16:47:02   來源:互聯(lián)網

  近日,太美醫(yī)療科技二次遞表港交所,其完善的產品體系、創(chuàng)新的數(shù)字協(xié)作平臺以及亮眼的經營數(shù)據(jù)值得關注。

  太美醫(yī)療科技是一家在中國專注于醫(yī)學科學行業(yè)的數(shù)字化解決方案供應商,設計及提供行業(yè)特定的軟件及數(shù)字化服務,以加速創(chuàng)新藥物及醫(yī)療器械等醫(yī)學科學產品的研究及開發(fā)及營銷。太美醫(yī)療科技所處的醫(yī)學科學產業(yè)是近年來備受關注的行業(yè)之一,然而伴隨產業(yè)競爭加劇,行業(yè)各方對于效率與質量的追求不斷增強,對于數(shù)字技術的渴望也日益迫切。

  數(shù)據(jù)顯示,太美醫(yī)療科技近年來收入持續(xù)保持增長,其總收入從2021年的4.66億增長17.8%至2022年的5.49億,且在2023年繼續(xù)增長至5.73億元人民幣,而在2024年第一季度,太美醫(yī)療科技也錄得1.32億元收入,同比增長2.2%,持續(xù)數(shù)年保持增長。

  對于此次IPO募集資金用途,太美醫(yī)療科技在招股書中稱,約35%用于優(yōu)化并升級TrialOS平臺和PharmaOS平臺及其各自的云端軟件與數(shù)字化服務;約30%提升核心技術和研發(fā)能力;強化銷售和營銷能力;選擇性地尋求能擴充其現(xiàn)有產品和服務品類,擴大客戶基礎并提升技術能力的戰(zhàn)略投資和收購,以及用作營運資金及一般企業(yè)用途。

  創(chuàng)新數(shù)字協(xié)作平臺 打造扎實客戶基礎

  根據(jù)灼識咨詢的資料,太美醫(yī)療科技是中國國內唯一一家能夠為醫(yī)學科學行業(yè)提供從研發(fā)到營銷的一站式數(shù)字化解決方案的供應商。

  截至2024年3月31日,太美醫(yī)療科技能夠提供超過40項軟件產品和數(shù)字化服務,可滿足醫(yī)學科學行業(yè)內不同組織及角色的需求,涵蓋試驗設計及管理、患者招募及隨訪、數(shù)據(jù)收集及分析、遠程監(jiān)控及銷售關系管理等多種場景。

  上述SaaS軟件不僅降低了醫(yī)學科學公司的數(shù)字化門檻,還能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)更深入的協(xié)作、提高效率及符合監(jiān)管合規(guī)要求,以應對流程冗長、監(jiān)管趨嚴、運營流程割裂及數(shù)據(jù)鴻溝等行業(yè)挑戰(zhàn),而SaaS軟件與數(shù)字化服務相結合的解決方案則能夠進一步幫助中國醫(yī)學科學行業(yè)的研發(fā)和營銷創(chuàng)造商業(yè)價值。

  招股書顯示,上述SaaS軟件及數(shù)字化服務主要通過兩大平臺(TrialOS 平臺、PharmaOS平臺)提供,通過軟件與服務的無縫融合,太美醫(yī)療科技能夠提供高效優(yōu)質的一站式解決方案,簡化醫(yī)學科學研發(fā)和營銷流程,提高效率并改善質量。

  上述平臺是連接醫(yī)學科學研發(fā)和營銷的產業(yè)鏈各方(從醫(yī)院、制藥企業(yè)到第三方服務供應商、患者及監(jiān)管機構)的樞紐,通過集成關鍵數(shù)據(jù),如研究中心技術參數(shù)、影像評估和藥物警戒的相關資料及來自不同分銷渠道的售后數(shù)據(jù)并使各方的動態(tài)數(shù)據(jù)在統(tǒng)一的協(xié)議下運行。

  因此,有效的數(shù)據(jù)交換及優(yōu)化的工作流程打破了行業(yè)各方之間的壁壘,從而輕松實現(xiàn)醫(yī)學科學研發(fā)和營銷的在線協(xié)作。隨著在上述2個平臺上積累更多用戶并與他們的工作流結合,客戶的忠誠度與復購率都在顯著提升。

  以核心客戶留存為例,2023年,購買太美醫(yī)療科技三種或三種以上產品或服務的客戶對總收入的貢獻超過77%,同年的核心客戶(即過去十二個月貢獻收入人民幣500000元或以上的客戶)留存率也達到了87.3%,展現(xiàn)出極強的產品吸引力與客戶留存能力。

  優(yōu)質客戶為長期營收打下堅實基礎

  截至2024年3月31日,太美醫(yī)療科技已經為超過1400家制藥企業(yè)及CRO提供服務,覆蓋全球前25大制藥企業(yè)中的21家及中國醫(yī)藥創(chuàng)新100強中的90家,根據(jù)灼識咨詢資料,截至2023年,就所服務的申辦方數(shù)量而言,太美醫(yī)療科技已經是中國最大的醫(yī)學科學研發(fā)數(shù)字化解決方案供應商,而出色的客戶質量也為長期發(fā)展打下了堅實基礎。

  此外,太美醫(yī)療科技還與超過700家國家藥物臨床試驗機構建立合作伙伴關系,其中超過80%為三級甲等醫(yī)院。

  與此同時,太美醫(yī)療科技也在積極尋求拓展海外市場,其諸多解決方案(如eCollect/EDC)與領先國際產品提供的類似產品相當,同時保持具有競爭力的定價,而太美醫(yī)療科技的藥物警戒解決方案通常由國內及小型跨國制藥公司選擇,原因是其功能全面且在市場上具有強大地位。

  綜上所述,先進的數(shù)字協(xié)作平臺具備強大的客戶吸引力,而扎實的客戶基礎也使得長期發(fā)展成為可能,相信在未來的資本市場上,太美醫(yī)療科技將取得亮眼表現(xiàn)。

(責任編輯:華康)

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