隨著今年夏季氣溫的持續(xù)走高,高溫預警頻發(fā),公眾對于解暑藥品的需求急劇增加。在這一背景下,樂藥師藿香正氣口服液憑借其獨特的藥效、卓越的品質以及創(chuàng)新的設計理念,迅速嶄露頭角,上市僅5個月已覆蓋10萬家終端,并取得2周內爆破千萬銷售額的不俗戰(zhàn)績,成為市場上備受矚目的暢銷產品。
積極打造“口袋里的藿香”IP,拓展應用新場景
樂藥師藿香正氣口服液的成功并非偶然。其背后是對產品力的不斷精進與對市場的深刻洞察。該產品源于宋代經典古方《太平惠民和劑局方》中的“藿香正氣散”,結合現(xiàn)代醫(yī)藥制備技術精心研制而成。它不僅保留了經典古方的療效,如解表化濕、理氣和中,而且在藥物成分上擁有顯著優(yōu)勢,確保藥物療效的最大化。
值得注意的是,樂藥師藿香正氣口服液還針對現(xiàn)代人群對于“便利性”的消費需求進行了創(chuàng)新設計。其0酒精配方,口感溫和不刺激,更加適用于駕車、酒精過敏、高危作業(yè)及兒童等人群。同時,“小綠袋包裝”的創(chuàng)新設計,方便撕開即服,滿足了高溫作業(yè)、自駕出游、考試軍訓、聚餐團聚等多場景需求,真正做到了“口袋里的藿香”。在功能宣傳上,錨定“祛暑、祛濕、祛暑濕”市場定位,在防暑功能基礎上,加大胃腸不 適、祛除體濕宣傳,實現(xiàn)產品在不同地域、銷售季節(jié)和人群的突破。
依托強大平臺后盾,多渠道賦能零售藥店
樂藥師,作為藥師幫的自營品牌,自其創(chuàng)立之初便聚焦于終端市場的深耕與產品的精細化運作。在追求產品品質的同時,公司積極開拓新的市場增量,將終端建設作為戰(zhàn)略支點。
今年,樂藥師進一步加大市場深耕力度,確立大單品戰(zhàn)略,通過提升品牌傳播、產品運營及渠道服務能力,為百萬藥店診所提供強有力的市場支持。
通過與終端店的緊密合作,樂藥師不僅為消費者帶來了優(yōu)質的產品和服務體驗,還進一步提振了終端銷售信心,使產品在市場上更具競爭力。
在市場推廣方面,樂藥師采取了多元化的策略,為終端進行“1+1>2”的賦能。產品強勢登陸CCTV1、CCTV2等央視五大黃金頻道,極大提升了品牌的公眾認知度和產品曝光率。同時,通過線下藥店終端的標桿形象店打造,創(chuàng)造出一個充滿活力、健康的購藥空間,成功吸引了大量顧客。此外,樂藥師還實施了一系列服務政策,幫助終端客戶提高動銷效率、降低庫存成本,使產品價格普惠可及,推動了新品流通的升級。
卓越的產品力、創(chuàng)新的設計理念和有效的市場推廣策略,是樂藥師藿香正氣口服液贏戰(zhàn)市場的“三駕馬車”,其成功經驗值得醫(yī)療行業(yè)的同仁們深入學習和借鑒。
作為知名OTC品類,藿香正氣長期以來在零售渠道富有競爭力。數據顯示,2021年藿香正氣在零售和醫(yī)院渠道的放大銷售額合計24.73億元,2022 年市場規(guī)模達 43.97 億元。受近年極端高溫與全球變暖影響,每年平均高溫日數的提升或將加大防暑用品需求,藿香正氣品類市場亦有望持續(xù)擴容。隨著“口袋里的藿香“全新IP的推出,樂藥師藿香正氣口服液仍需堅定地瞄準百億市場,不斷深入用戶認知,打開增量空間,積極開辟新未來。
（責任編輯：華康）
