天貓斛媽媽單品預(yù)售同比增長(zhǎng)6150%，揭秘經(jīng)濟(jì)下行時(shí)代另類口紅效應(yīng)！

　　在全球經(jīng)濟(jì)的大浪潮下，每個(gè)經(jīng)濟(jì)周期都蘊(yùn)含著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。經(jīng)濟(jì)下行階段，盡管整體的市場(chǎng)環(huán)境變得越發(fā)嚴(yán)峻，但部分行業(yè)憑借自身獨(dú)特的性質(zhì)成為了市場(chǎng)中的“避風(fēng)港”，而滋補(bǔ)行業(yè)的異軍突起，涌現(xiàn)出一大批新勢(shì)力品牌，成為經(jīng)濟(jì)下行下另類的“口紅效應(yīng)”。

　　養(yǎng)生日常化 帶薪養(yǎng)生硬控脆皮職場(chǎng)人

　　當(dāng)經(jīng)濟(jì)壓力上升階段，消費(fèi)者會(huì)更加重視自身的健康，畢竟健康是抵御各類風(fēng)險(xiǎn)的根基。滋補(bǔ)行業(yè)作為一種改善身體狀況的輔助性產(chǎn)品，在經(jīng)濟(jì)下行期其重要性顯得格外突出。消費(fèi)者樂(lè)意把有限的資源投入到維護(hù)自身健康方面，以求在充滿不確定性的環(huán)境里維持更好的生活狀態(tài)。

　　在年輕群體活躍度較高的“小紅書”平臺(tái)，帶薪養(yǎng)生話題瀏覽高達(dá)1153.6萬(wàn)�！敖】叼B(yǎng)生”也是熱門話題，瀏覽量達(dá)162.5億次，話題下，探討如何用中式養(yǎng)生成分實(shí)現(xiàn)養(yǎng)肝、祛濕、補(bǔ)氣血是熱門筆記，購(gòu)買中式養(yǎng)生食品，正成為年輕人的消費(fèi)潮流。

　　《2024年藥食同源趨勢(shì)洞察》顯示，年輕人傳統(tǒng)養(yǎng)生需求提升，食療滋補(bǔ)人群呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，35歲以下年齡段占比達(dá)到35.9%。在需求端的推動(dòng)下，中式養(yǎng)生食品行業(yè)增長(zhǎng)迅速。

　　《天貓保健滋補(bǔ)行業(yè)消費(fèi)場(chǎng)景與人群洞察》顯示，從2020年到2024年，保健滋補(bǔ)行業(yè)人均消費(fèi)提升31%，成交人數(shù)提升34%，市場(chǎng)規(guī)模由260億元以上提升至470億元以上，年輕人與中式養(yǎng)生正上演一場(chǎng)“雙向奔赴”

　　能動(dòng)嘴的不動(dòng)手 養(yǎng)生即食化成用戶關(guān)注焦點(diǎn)

　　在養(yǎng)生形式上，年輕人呈現(xiàn)獨(dú)特趨勢(shì)。他們養(yǎng)生時(shí)，能動(dòng)嘴就不動(dòng)手。便捷、即時(shí)且口服的養(yǎng)生方式備受青睞。比如各種凍干粉、維生素含片、即食燕窩等，無(wú)需復(fù)雜操作，直接服用即可。這種方式適應(yīng)了年輕人快節(jié)奏生活，滿足其養(yǎng)生需求的同時(shí)更節(jié)省時(shí)間及精力。

　　傳統(tǒng)養(yǎng)生滋補(bǔ)品牌正掀起國(guó)風(fēng)潮

　　隨著中醫(yī)文化的廣泛傳播，“國(guó)潮養(yǎng)生”成為年輕人日�？叼B(yǎng)的新選擇。創(chuàng)立于2014年的小仙燉已完成C輪融資，2023年花膠品牌完成B輪融資。用戶整體健康消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒，中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)生文化得到了新一代消費(fèi)者的重視，傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品的市場(chǎng)潛力在持續(xù)擴(kuò)大。90后逐漸成為消費(fèi)傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品的主力群體，針對(duì)新消費(fèi)群體的需求，傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品們憑借對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新，朝細(xì)分功效、好口感、即食化、零食化和高顏值的方向邁進(jìn)。

　　藥食同源養(yǎng)生仙草 單品預(yù)售成養(yǎng)生界黑馬

　　現(xiàn)代年輕人對(duì)養(yǎng)生節(jié)奏的把握就像做一場(chǎng)年度的campaign。春夏秋冬養(yǎng)生吃不同，全年下來(lái)相當(dāng)于讀了本《本草綱目》，枸杞，人參，花膠，白芷，黃芪……，接下來(lái)補(bǔ)什么永遠(yuǎn)是新意。

　　10月14日天貓雙11預(yù)售剛拉開(kāi)帷幕，在預(yù)售的第一天，單品銷售額就達(dá)到了4000萬(wàn)。到了14日預(yù)售開(kāi)賣當(dāng)天，僅單個(gè)鏈接的銷量就已經(jīng)高達(dá)1萬(wàn)多，并且在預(yù)售期間還處于不斷增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。直至21日預(yù)售結(jié)束時(shí)，該品牌銷售額高達(dá)5000萬(wàn)以上。值得注意的是，和去年雙11相比，其同比增速達(dá)到了6150%。這款藥食同源仙草單品——斛媽媽【鮮石斛粉】預(yù)售金額就實(shí)現(xiàn)萬(wàn)倍增長(zhǎng)，成為滋補(bǔ)品牌一匹強(qiáng)有力的黑馬。

　　越來(lái)越多養(yǎng)生用戶參與藥食同源新養(yǎng)生新品類的挖掘，傳統(tǒng)滋補(bǔ)品已滿足不了用戶對(duì)于創(chuàng)新養(yǎng)生需求。斛媽媽作為“中國(guó)鮮石斛粉開(kāi)創(chuàng)者”，產(chǎn)品選用霍山石斛森林生態(tài)自然保護(hù)區(qū)出產(chǎn)的鐵皮石斛為唯一原料，通過(guò)-70℃凍干鎖鮮技術(shù)精制而成，極大程度保留鐵皮石斛口感及營(yíng)養(yǎng)。

　　小綠罐+凍干鎖鮮小綠粉，搖一搖3秒完成一杯續(xù)命水。斛媽媽“鮮石斛粉”產(chǎn)品一經(jīng)推出便迅速受到市場(chǎng)歡迎，品牌增速高達(dá)1192.7%，在天貓持續(xù)多月占據(jù)石斛熱銷榜、石斛熱賣榜以及石斛V榜首位。2023年斛媽媽鮮石斛粉全網(wǎng)累計(jì)銷量超500萬(wàn)罐，獲超100位優(yōu)質(zhì)主播聯(lián)合推薦。

　　回顧斛媽媽起家經(jīng)歷，如何讓一個(gè)新勢(shì)力品牌快速打開(kāi)市場(chǎng)，占據(jù)用戶心智。都來(lái)源于更痛的用戶洞察，更緊迫的用戶需求，更真誠(chéng)地傾聽(tīng)用戶真實(shí)發(fā)聲。當(dāng)然自媒體及電商平臺(tái)也幫助斛媽媽實(shí)現(xiàn)了多維度數(shù)據(jù)沉淀分析，使品牌更好地了解用戶需求，未來(lái)加持產(chǎn)品的研發(fā)迭代，讓服務(wù)體驗(yàn)的優(yōu)化升級(jí)有跡可循。

　　未來(lái)中式養(yǎng)生能否跑出百億大單品

　　《健康中國(guó)2030規(guī)劃綱要》等系列政策促進(jìn)了全民健康意識(shí)的提升，年輕人對(duì)自己的身體狀況有了更多、更為科學(xué)的關(guān)注。

　　前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024年中國(guó)中式養(yǎng)生水行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)洞察報(bào)告》明確提出，中式養(yǎng)生水對(duì)無(wú)糖飲料存在替代作用，預(yù)計(jì)2024—2028年中式養(yǎng)生水將逐漸擠占無(wú)糖飲料的市場(chǎng)份額，并將于2028年替代超過(guò)30%無(wú)糖飲料市場(chǎng)份額、市場(chǎng)規(guī)模將突破百億元。

　　與此業(yè)界分析也指出，每一次的電商大型促銷活動(dòng)，都是觀測(cè)用戶需求、市場(chǎng)趨勢(shì)的契機(jī)，同時(shí)也是把握消費(fèi)走向的關(guān)鍵依據(jù)。通過(guò)滿足用戶對(duì)高性價(jià)比和個(gè)性化的需求，借助數(shù)智化技術(shù)來(lái)推動(dòng)消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)，平穩(wěn)度過(guò)促銷高峰期，進(jìn)而帶動(dòng)生意實(shí)現(xiàn)跨越式新增長(zhǎng)是所有行業(yè)及品牌的永久課題。

（責(zé)任編輯：華康）